Das Funktionsprinzips eines Verkaufs auf Kredit ist es, eine Ware zu bestellen, ohne sie im Voraus zu bezahlen. Man spricht darum von einem Verkauf auf Kredit, denn der Verkäufer gibt dem Kunden sozusagen einen Kredit: Er sendet die Ware, ohne dass er dafür bezahlt wurde. Normalerweise wird dabei die Rechnung gleichzeitig mit der Ware versendet und muss innerhalb einer gewissen Frist bezahlt werden.
Man muss auch betonen, dass ein Verkauf auf Kredit nicht nur Güter bzw. Waren betrifft: Auch eine Dienstleistung kann auf Kredit geleistet werden. Dies ist der Fall, wenn bspw. ein Bauunternehmen Reparaturen ausführt und es dem Kunden erlaubt, erst zu bezahlen wenn die Reparaturen ausgeführt wurden.
Die Zahlungsfrist hängt für den Kunden von mehreren Faktoren ab. Sie beträgt normalerweise zwischen 15 und 90 Tagen. Vor allem ist es wichtig, zu wissen, welchem Kundentyp der Kunde angehört:
Für die Kundschaft hat Kauf „auf Kredit“ den Vorteil, dass sie sich nicht sofort um die Zahlung zu kümmern braucht, welche einige Tage bzw. Wochen nach Erhalt der Waren erfolgen kann. Ausserdem bietet der Kauf „auf Kredit“ den Kunden eine Sicherheit: Wenn einem die Ware nicht gefällt, kann man sie zurückschicken, ohne mit dem Unternehmen eine Rückerstattung aushandeln zu müssen.
Für die Verkäufer bietet diese Vorgehensweise ein Risiko: Dasjenige, dass der Kunde die gelieferte Ware oder den ausgeführten Dienst nicht bezahlt. Man spricht dabei von Geschäftsrisiko. Wenn die Kunden Unternehmen sind, gibt es eine Möglichkeit, sich – zumindest teilweise – gegen das Risiko abzusichern (Siehe beispielsweise die Webseite von Business-Factoring, die sich mit Verkauf auf Kredit befasst). Wenn die Kunden Privatpersonen sind, gibt es immer noch die Möglichkeit von Mahnungssendungen und der Eröffnung von Betreibungen, doch dies bleibt ein heikles Thema. In jedem Fall ist ein Verkauf auf Kredit für die Kunden sehr praktisch, doch er beinhaltet Hürden für die Verkäufer.
Für Unternehmen, die ihren Kunden alternative Zahlungsmöglichkeiten anbieten möchten, doch vor einem Verkauf auf Kredit zurückschicken, gibt es zum Glück verschiedene Alternativen, beispielsweise:
Artikel verfasst vom Team der Firma Multicrédit www.multicredit.ch